Uno de los puntos más importantes cuando se elabora un Plan de Marketing en un Hotel es la fijación de las tarifas o precios de las habitaciones.

Es el punto de partida para poner en práctica el Revenue Management. El éxito de tus acciones depende en gran medida del acierto a la hora de fijar los diferentes precios de tu Hotel.

A menudo se tiende a tomar decisiones muy apresuradas y sin ningún tipo de fundamento cuando marcamos una política de precios. Hay que tener siempre presente que la política de precios de un hotel debe ser acorde con nuestros objetivos y con la realidad del mercado.

Cuando hago una consultoría de Marketing para un Hotel es frecuente que me pregunten en qué me baso para fijar las tarifas. La teoría dice que hay miles de variables, pero yo creo que es más fácil y simple.

Te voy a contar brevemente las diferentes opciones en que podemos basarnos para fijar los precios de tu Hotel:

  • Costes: Calculamos los costes totales de tu Hotel y le sumamos el beneficio que queremos obtener. Es la forma más tradicional de todas.
  • Análisis Punto Muerto: Determinamos un precio en el que ni ganas ni pierdes. Es poco pretencioso pero seguro.
  • Competencia: Mirar lo que hace el Hotel que tiene las mismas características que el tuyo. Es la menos aconsejable . El vecino no siempre hace las cosas bien ;)
  • Valor: Valorar tu calidad y servicios ofertados, siempre pensando cuánto podría pagar el cliente por nuestros servicios.

Personalmente me decanto por la última opción: “jugar” con el precio que pagaría el cliente. Para ello,  tengo en cuenta otros factores como la disponibilidad, la demanda… es decir, poner en acción el Revenue Management y la optimización de tus  ingresos ;)

Y tú: ¿sabes qué tarifa poner? Si necesitas ayuda no dudes en escribirnos o ponte en contacto con Marketing Hoteles.  Somos especialistas en fijar los precios correctos :)

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