Hace dos semanas disfrutando de mi periodo vacacional fui por mi tierra ¡Asturias! Aparte de ver a la familia, amigos y comer muy bien, visité a un antiguo profesor muy vinculado a la formación hotelera. Como siempre salió mi tema de conversación preferido: “Marketing Hotelero“.

Dentro del entorno de la enseñanza me comentaba que una de las dudas más comunes que tenían los alumnos de segundo curso era la diferencia entre Yield Management y Revenue Management. Voy explicar de una forma muy simple y sencilla la diferencia entre estos dos conceptos.

Volviendo a la charla con mi antiguo profesor uno piensa, bueno, lo primero que debería hacer un alumno es buscar por Internet el significado de cada nombre. Haciendo este mismo ejercicio nos encontramos que la Wikipedia define exactamente igual a los dos conceptos :) y eso no es cierto.

El Yield Management es el objetivo final a conseguir; el máximo de ventas e ingresos con los recursos que disponemos.

El Revenue Management es el sistema, herramienta e información que utilizamos para conseguir el mayor ingreso posible.

Por eso, a la hora de hablar de Marketing Hotelero me gusta relacionar el concepto con Revenue Management, ya que engloba todo el plan de acción y trabajos que vamos a realizar para poder subir nuestras ventas y conseguir nuestro objetivo final: Yield Management :)

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