Estrategias de Venta Online y Marketing Hotelero
Ahora la historia cambia. Soy la mujer de Juan
Ya llega Semana Santa y es un momento ideal para unas mini vacaciones.
Al terminar de trabajar, vuelvo a casa y me pongo con mi marido a buscar Hotel para la escapada de Semana Santa. Este año por suerte hay uno más en la familia, así que van a ser unas vacaciones entrañables
Entro a Internet y busco el destino apropiado. Luego de navegar unos minutos, ya sé dónde quiero ir: elijo Benidorm. Ahora es el momento de reservar hotel.
Busco un buen rato hasta que encuentro el Hotel ideal: cuatro estrellas con piscina, guardería, animación y varios servicios interesantes.
Me gusta cuidar cada centavo: me alegra mucho ver que el Hotel tiene una tarifa muy buena para las fechas en las que podemos viajar
Como es habitual en los sitios de reservas de hoteles, veo que hay dos opciones: un número de teléfono por si quiero hacer reserva telefónica, y un formulario para reservar el hotel online.
Juan me acerca el teléfono para que llame. Lo miro de reojo y pienso: ¿por qué voy a llamar por teléfono?
Rechazo entonces el teléfono y me decido por hacer la reserva online. Que para eso está Internet, justamente: para simplificar los procesos y hacerlos más baratos
En sólo 3 pasos puedo confirmar mi reserva, sin haber gastado un centavo de más, sin tener que esperar que me atiendan y con la seguridad de que los datos de mi pago han viajado encriptados.
Con una sonrisa, cierro el navegador y me dispongo a empezar a disfrutar de mis vacaciones en forma anticipada. Y pienso una vez más: Internet es maravillosa
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Josekont
29 de Marzo, 2009 a las 3:01
De acuerdo a como lo han planteado ustedes la mejor opción son las reservas online, pero que podemos hacer cuando el mercado es un publico muy tradicionalista es decir desconfiando de las nuevas tecnologías? Lo digo por experiencia propia ya que manejo un sitio que tiene todas las ventajas tecnológicas en su sitio (Y muy buenos precios) pero la gente no compra. En cambio otro sitio que no cuenta con opción de reserva en linea (Solo manejo de formulario) se tardan en responder a los clientes, sin embargo no hay día que no vendan.
Yo se que tienen que ver los factores de usabilidad, pero en este caso ambos clientes tienen sitios similares. La experiencia de usuario es la misma pero los resultados muy muy diferentes…
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FRANCISCO MIRANDA
25 de Abril, 2009 a las 14:38
Si el cliente se empeña en reservar por teléfono hay que facilitarle la labor aunque precisamente las reservas online se inventaron para simplificar la vida a la gente.
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